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如何提炼淘宝店铺宝贝的卖点?

淘宝卖家们每天都在费神费力想通过各种方法来给店铺引流,努力提升店铺转化率,但却总是事与愿违,网店的销量并没有因此提升!其实网店销量没有得到提升和淘宝宝贝卖点有直接关系,如今淘宝卖家之间的竞争非常激烈,如果你的宝贝没卖点就不会有消费者愿意购买,所以淘宝卖家应该为宝贝提炼出详细的卖点,这样我们才会有和大卖家竞争的机会。那么如何提炼淘宝店铺宝贝的卖点呢?

如何提炼淘宝店铺宝贝的卖点?

一、了解顾客需求

了解买家有哪些需求,我们才可以对症下药。我们要对消费者可能存在的需求做好分析,有多种途径:

1、可以从顾客的评论入手的;

2、从顾客咨询客服的聊天内容;

3、店家也是消费者,对这类宝贝的感悟。

二、顾客为什么选择你店铺

要知道在淘宝销售同款宝贝的店铺有很多,顾客为什么选择在你的店铺购物?

1、销售的宝贝可以解决顾客的需求;

2、可以在宝贝详情页中辅助一些权威的凭证;

这就是顾客选择在我们店铺购买宝贝的重要因素。

三、宝贝特性详解

顾客并不了解你的产品的,所以我们要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息,这就需要说到宝贝的功能以及特性了。而且还要突出和同类宝贝的不同,简单来说就是要打造你宝贝的差异化,为你的宝贝添加附加价值。

四、送礼和营造紧迫感

到了这步,顾客就有很大的机会来购买你家的宝贝,接着卖家就要最后一击,就可以设置一些优惠活动、赠品之类的来吸引住顾客购买的,比如:店铺优惠劵、买就送礼品等等,最后通过营造紧迫感来实现流量的转化

本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-3738.html

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