网店卖的商品,不仅仅是需要质量好就行了,还需要写好宝贝卖点,需要认真的去把握每个宝贝的卖点,还需要知道宝贝卖点怎么写才会更加吸引人。当今时代已经被各种软文营销所占据了,硬广告时代早就已经过去了,硬广告已经对买家没有任何的吸引力了,所以在写宝贝卖点的时候,只有把卖点写到引起买家的共鸣,才会让更多的买家来购买你的商品。
一、产品要符合购买者的需求;
二、对产品设计的功能要放大化,然后把他们详细的罗列出来;
三、结合买家需求及市场竞争情况,找出宝贝的差异化亮点,由此来进行宝贝的定位和卖点的包装。结合目标消费群体的特点,然后再利用文案来激发他们对产品的共鸣和认同。
如何去提炼宝贝的卖点也是一件相当重要的事情,没有get到宝贝的卖点,再好的创意也是没有用的。
1、产品自身角度。这个与产品基本功能、消费者核心利益息息相关,也是影响和决定网购消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”。
2、说辞的角度。支持核心卖点的技术点或者是普遍性的产品利益点。这种常规性的卖点基本是属于共性的东西,所以并没有受到创作人员的重视和关注,但若策划得好,一样收到很好的效果。
3、唯一角度。要做到差异化卖点,这个一定是要与众不同的,它具有排它性、独占性,这既可以成为常规卖点,同样也可以是核心卖点甚至是其它因素。
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