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淘宝卖家如何玩转内容营销?

传统的货架式营销正在悄悄改变,内容营销越来越火热了,为了更好的留住那些珍贵的流量,作为卖家就不得不努力做到质量优异、丰富多样、抓住大众眼球,那么小马网教你玩转内容营销。

 

一、什么是内容营销?

 

内容营销是以知识、创意、故事、文案、视频等作为载体,融合产品来进行传播的一种营销方式。与日常营销的性质相同,只不过是大家不知道具体应该怎么做无从下手。

 

在内容运营里有直播,视频(原每日好店),手淘首页(多了一个生活研究所)等,还会继续改版升级。

 

所以小马网就来给大家解密,让大家在内容营销的道路上可以走得轻松一些。

 

内容营销的特点:

 

1.有明确的营销目标

 

2.有符合大众趣味性

 

3.很强的传播性

 

4.通俗易懂

 

说到这里有人会有疑问,说:文字太多了,买家不会看。其实对于这一点大家不必担心,内容运营并不是单纯的文字问题,而是运用多种形式结合你的宝贝去做。

 淘宝卖家如何玩转内容营销?

二、为什么要做内容营销

 

阿里今年要转型要升级,因为之前不管淘宝客也好,销量的排名也好,衍生出来一些低价的商家从而会导致市场的恶性竞争,阿里必须要留住流量,而且需要把消费层级提升,因为天天搞淘客搞低价,一件只赚一两块,这样既服务不好客户,而且客户也流失得快,外部大环境又在不断地发展,现在市场平台越来越多,竞争力只能越来越大。

 

那么为什么要做内容运营呢?

 

1. 阿里的扶持。

 

站在阿里的角度来说,之前就有很多低价的淘客,按销量的排名低级来冲等等,这些已经严重影响到阿里平台的稳定和持续性发展,所以要转型升级,转型时就会拿出大部分流量来扶持,也就是说用大部分的流量来倒到内容端,因为内容的话就可以留住客户,建立起粘性和信任感,就像京东的定位一样,大家想买正品和优质的东西就会去京东商城,走得是概念。其实做内容大家都能做,但是做内容营销的话,就需要讲究技巧,营销的性质就是传播。

 

2. 做品牌的溢价。

 

3. 提高客户的粘度和信任度。

 

三、内容营销与现阶段我们做的电商销售的区别?

 

<1>现阶段营销的基本方式:

 

1.主图+标题(观赏性差,按关键词来获取流量)

 

2.详情页的海报宣传

 

3.店铺或产品优惠券、满减优惠、打折活动

 

4.页面产品信息、产品实物图、细节展示、对比行业自家的好在哪等等

 

其实整个行业都这么做之后,就没有创意可言了,买家不会觉得你家宝贝有多好,反而会导致买家浏览时间短,那么我们要怎样留住买家呢!这就是现在传统电商的状况,原来说互联网电商是一个新兴的渠道,但是随着人们的发展,现在的互联网电商也就成为了一个销售的传统渠道。

 

大家在做电商时,如果说和大家做的一样的话,我们不是像传统大品牌和有品牌影响力的商家那样有优势,而市场又在发展流量越来越少,作为平台会把流量给什么样的人呢,所以说优势会越来越低最终会被淘汰。

 

前几年阿里炒作的是淘品牌,去年开始炒作网红之后,很多人被弱化了,淘品牌开始转型做品牌影响力、明星代言等等传播性强的东西,如果说大家还一直这么做的,短时间内是会挣到钱,但是从长远角度来分析,是没办法与别人竞争的。

 

<2>内容型营销的特征:

 

1.文案创意型(图片+当下时事传播,典型:杜蕾斯,用户体验角度)

 

2.专业型(专业公众账号影响力)

 

3.热点型(制造热点,蹭热点)

 

4.故事型(故事+热门流行语)

 

当然理解是一回事,实际做好又是一回事,这就要求我们要不断钻研、迎合大趋势,做出最适合自己的计划、做出自己的创意、打响自己的招牌,致所有在电商路上奋斗的人。


本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-2608.html

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