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围观!淘宝新品市场分析七步走

任何一家店铺都不能随便选一款产品就上架开售。所以淘宝卖家在确认自己要卖什么产品之前,需要先考察市场,比如有没有前景、市场容量怎么样。只有做好这些前期的市场分析,新品上架之后才有机会获得成功。下面就来学习一下怎样通过市场分析来确定新品。      

一、看市场走势。知道产品在什么时候是淡季什么时候是旺季。别人在旺季来临之前已经开始主推了,你在旺季之后,就会怎么推也推不起来。精力需要花在对的时间,找出能翘起地球的那个支点。      

二、确认市场容量。假如某个类目在整个市场是很垄断,产品进入就比较困难。如果某个类目只有两三家店铺在销售,听起来很有商机。其实消费者是只看销量的,新产品进不了市场。确定市场容量,这个决定了产品是否有机会进入消费者的视线。   

围观!淘宝新品市场分析七步走   

三、确认价格带。客户是否购买主要是看性价比,通过淘宝的搜索功能,卖家是可以看产品不同价格所带的销星,分析放在哪个价格带更有机会。PC端和手机端都可以搜索。如果市场最热销的价格区间是29到39的话,你选了39到49的,产品怎么卖转化率也都不会高的。     

四、确定单品属性。每个产品都有自己特有的属性,如“2016新品”、“流苏元素”,并且可以知道别人的单品属性和自己的有什么不一样,搜索的时候系统默认比配,sku的量做多少也都要注意。      

五、确定竞品。竞争对手是谁对方通过什么方法,淘宝客、直通车等等,如果你什么都不知道的话,就没办法和别人竞争。      

六、确定竞争对手的玩法。如果前4点听起来比较宽泛难以做到的话,第5和第6—定要做好,知道了竞争对手,自己怎么做就有思路。      

七、确定主推产品。不要把选款只放在一个篮子里,大家可以多选择几个潜力款。


本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-3264.html

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