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完整的淘宝店铺活动,一个流程都不能少

做任何事情都需要一个过程。开展淘宝店铺活动也是一样的,别以为只要随便打个折、搞个促销就行,为了能够达到做活动的最终目的,这仍然需要一个过程,大家只需要按照这个过程来进行即可。      

一、找准方向      

先思考以下几个问题:本次淘宝店铺活动的目的是什么?希望买家参加完活动后会有什么行动?心里有数了之后,基本上就可以找准本次店铺活动的方向了。例如:你的目标是提升店铺的销量,那可以是促销活动,希望买家继续回购。      

完整的淘宝店铺活动,一个流程都不能少

二、分析受众人群      

找准目标人群,然后开始分析顾客的喜好及消费能力。因为目标人群对店铺活动的产品选择是最为重要的。之后还要根据针对店铺新买家还是老顾客的活动,去进行宝贝的定价。针对新买家的宝贝价格肯定不能过高;老顾客的话可以提升一点价格,赠送他们优惠券。      

三、页面、文案设计      

做好前两步工作之后,就要确定出本次店铺活动的风格与框架,并且还要根据活动进行的不同时期来设计出相应的宣传海报。海报上的文案要一下击中痛点,让买家一眼get到活动的主题,所以要反复推敲,选择出一个最好、最有创意的文案。      

四、店铺推广      

在推广淘宝店铺之前,要先知道有哪些推广渠道,就例如店铺首页、旺旺、微淘、微博等。店铺的首页就是放上设计好的海报,在买家点进来时就可以看到;旺旺则是设置自动回复带上链接,在买家咨询时就可以知道;微淘和微博是通过发布内容给粉丝,为本次店铺活动进行预热。如果可以利用好这些推广渠道的话,就能够在活动的时候吸引更多的买家来。      

五、数据跟踪      

活动期间,要每天跟踪成交量、流量、跳失率等数据,就可以知道自己对活动的推广哪个途径吸引的流量更多、哪个的成交量更高,知道活动的人气如何、效果是否理想等等。      

六、后续总结      

最后就是活动结束后对活动的总结了。通过了对本次淘宝店铺活动的总结,就可以知道自己店铺活动的优劣势在哪里、活动亮点在哪,总结出不足和遗憾,为下次活动做更好的准备。


本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-3275.html

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