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直通车来帮你找人群圈粉丝 撬动搜索流量

对做淘宝天猫的卖家来说,为什么要开直通车呢?答案就是通过开车的方式来撬动自然。小马网店转让毫不夸张地指出,直通车流量的精准程度直接关系到了一个店铺的生死。

直通车来帮你找人群圈粉丝  撬动搜索流量

之前就有很多卖家表达过这样的疑惑:为什么我的店铺流量一直起不来,开车就有一点流量,不开就几乎没有?为什么开车之后我的搜索流量反而会变得越来越低?这类其实就是没有理解到直通车的本质。举例来说假如店铺开启了直通车,每天烧进来的1000个流量这个时候就会出现两种完全不同的结果。第一种当然是比较好的,全店的转化率就从原来的1%变成了2%,而该类目下市场平均转化率是1%,这个时候淘宝的后台就会觉得你的该款产品非常地优质,远胜于同类产品。接下来毫无疑问地淘宝就会分配很多流量来稀释你的转化率,直到转化率接近1%为止,这就是撬动搜索流量的原理。第二种情况就比较悲剧一点,直通车引入的流量不精准的话,产出比自然搜索都会比较差劲。这个时候淘宝就认为你的产品不优质,对应匹配的自然流量就会降低,如果这种直通车再继续加大投入,搜索流量就会越来越低形成了恶性循环。

那如何才能够让直通车引入的流量尽量精准化呢?第一步:买家人群分析。开通生意参谋高级版,打开人群画像中的买家人群,买家情况也会一目了然。第二步:人群找到了,我们再回归到直通车后台来做出相应的调整。先设置地域,然后根据买家下单的时间分布来调整投放比例。第三步:根据自己店铺的属性,使用直通车精选人群功能,进行合理的溢价圈选出人群。

最后小马网店转让再补充说一下直通车精选人群的功能:直通车后台-推广计划-标准推广-计划点进去-宝贝点进去-关键词右边-精选人群。直通车精选人群可以通过商品本身、店铺客户以及店铺的运营节奏来圈定精准的目标人群。人群的选择使用并不是盲目的去扩展人群,而是需要多维度地去分析产品信息,总结受众群体特点,然后去找到适合自己的店铺投放的人群,再去做一些更加精准并且具有针对性的策略营销。


本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-3374.html

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