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线上线下联动从双11延续到双12 阿里促销覆盖更多商家

明天就是双12啦,双11新零售掀起的线上线下也共同参战,双12则是有更多线下商店参与的促销。小马网店转让指出对于阿里而言,“双11”和“双12”的主战场不一样,前者的主战场是天猫店铺,然而后者则是一场淘宝C店的狂欢,对同时有天猫旗舰店和C店的电商企业来说,“双11”收官后备战“双12”,已经是一种常态了,而且大部分商家两次活动的优惠力度都是差不多,这样就使得“双11”所营造的效果可以完全延续到“双12”。

12的热度虽然比不上“双11”,但对消费者而言,这可能就是年底最后一次让自己“买买买”的理由。与此前各种优惠红包花样繁多并且早在10月底就开始预热的“双11”相比,“双12”很明显要略微低调一点,在开始的前一周才有些许消息漏出。

线上线下联动从双11延续到双12 阿里促销覆盖更多商家

天猫有双12品牌年终盛典,淘宝双12“世间宝贝都在此”,京东也有双12暖东狂欢节。此外近两年来,支付宝都在引流线下,“双12”更是线下实体店的一次狂欢。跟之前的2次相比,今年说的多的仍然是跟线下星巴克、海底捞、家乐福、全家便利店、万宁等100万家商家、1000个商场合作,推出了最高5折的优惠活动。这次口碑双12一个小的变化就是原本重视线下的双12活动,这次口碑开始谈论线上线下的联动。在支付宝以及手机淘宝的聚划算、淘抢购和口碑生活区域上面,口碑也在推广这次活动,例如折扣券。不过在淘宝整个双12活动中,口碑的露出其实不是太显眼。

“线上看双11,线下看双12”,口碑CEO范驰表示希望可以通过今年双12帮商家发出5000万张营销券,新增1000万笔交易,沉淀超过了2000万的商家会员。范驰表示双11主要是运营线上的流量,而双12则是运营线下流量,这是两者最大的区别。“去年餐饮市场有4万亿元的规模,35000亿元左右都在线下,然而线下流量才是商户真正需要运营的部分。”

对于实体商家而言,“双12”算是它们年底大促的“第一枪”,但是“双12”的繁华背后也难以掩饰隐忧。在小马网店转让看来,与在线电商企业不同,对线下商户来说从线上往线下导流,看似热闹但随之而来的客户沉淀、会员精准营销等一系列问题,无疑会成为接下来进行会员营销的最大痛点。


本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-3548.html

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