内容化大道而行 淘宝双12直播成商家首选营销渠道

看直播推荐，领红包购物更优惠。今年的淘宝双12直播便成为了商家首选的用户沟通和营销渠道。小马网店转让获悉，从12月1日开始淘宝双12官方live每天直播超过了12个小时，消费者不仅可以看到卖家们最具代表性的产品，还可以近距离与明星及网红对话，一起分享双12现金红包。

淘宝直播就是阿里巴巴做的“直播+电商”的尝试。从目前的效果来看，有许多网红已经通过这种方式赚到了钱。12月5日根据淘宝发布的达人收入排行榜显示，32岁的薇娅以2500万元的年收入位居榜首。然而淘宝达人“强力种草机”以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。

直播平台不能解决的盈利问题，为什么电商平台能够解决？据小马网店转让了解，分析人士表示淘宝这样的电商平台做直播最大的优势就在于拥有庞大的生态体系。经过市场检验的优质主播，对于商家来说是一个优质的用户沟通渠道。然而在大淘宝生态中海量商家的品牌和营销需求，也为主播的可持续发展提供了肥沃的土壤。商家与主播的良性互动，就形成了一个相互促进、良性发展的生态。

于是越来越多的人加入到了电商平台的直播队伍中。今年的淘宝双12淘宝直播也因此成为了主播们争锋的舞台。消费者除了可以近距离与李晨、杜海涛、杨乐乐、冉莹颖对话，并且能够围观藤井莉娜、滕雨佳、于梦姣等网红分享双12现金红包。更多商家签约的主播则24小时在线，美食、美妆、美衣、美家，任何想得到的东西都有主播现场秀出来。

淘宝直播的负责人古默认为，用户对内容的需求越来越多元化也就会越来越理性化，淘宝实际上也是处于内容化的过程中，这就是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时 “我们在商家和主播之间要建立一个良性的生态关系，可以帮助双方对接需求实现价值。”

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