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网店转化率太低你该怎么办?

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高,说明店铺元素的吸引力越高。

 

  一、转化率定义

 

  转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高,说明店铺元素的吸引力越高。所以对于淘宝卖家,转化率是最核心的数据,提升转化率也是永恒的话题。

 

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  二、影响线上转化率的四大因素

 

  1.产品

 

  淘宝上产品千千万,为何有的产品卖的红红火火,有的却淘宝店铺转让半路夭折?针对淘宝网这个平台,有关产品本身的几个可视化数据有:类目、品牌、产品信息、售价。

 

  类目:类目不同,购买人群不同,所导致的转化率就会有所差异。

 

  2.市场

 

  说完产品,再来谈谈所面对的市场,不管什么类目,对商家来说,市场很大,也很小。市场很大,因为淘宝本身是个互联网平台,所面向的群体不限地域,不限人群,你拥有向全国展示自己的机会。同时,市场也很小,因为你的产品永远不可能适合所有人,必然存在一定的局限性。所淘宝店铺出售以,要吃下这块蛋糕,细分市场是趋势也是必然。

 

  刚开一个新店的时候,大家都会比较迷茫。不知道下一步该做什么,怎么样能够最快突破,运营呢,里面有很多细分工作,做好多少决定着店铺的发展多好。今天给大家稍微整理一下开店七件我感觉比较重要的,能够在前期出结果的运营小思路:

 

  第一件,关于页面设计(每一个美工都不愿意被叫做美工,人家是射鸡师~哈哈哈)。现在淘宝流量95%以上来自于手机淘宝,所以这里的页面设计主要是手机端的,电脑端网店转让的页面设计就是一个门面~简单大气就行!

 

  关于首页,一般首页三个点设计好就行,优惠券+底部菜单+前三屏重点,优惠券新店的话一般一个通用优惠券肯定很吸引人(定价的时候要注意噢,免得亏本),然后一个大面额也不可少(领取最多的就是大面额的,虽然用的是最少的),剩下的就是一个新品主推款专用券了~

 

  第二件,关于推爆款,这方面的文章应该很多很多咯,刷起爆的,直通车起爆的,淘客起爆的,老客起爆的,第三方站外起爆的。八仙嗨皮,各显神淘宝0信誉店铺通~我只是讲一下我们大部分人可以做到的几步起手式~

 

  1、爆款式详情页,不同于普通详情页,爆款式详情页比普通的更加的精炼,多了很多卖点+特色+比较+包装+赠送+包装,最快的方法就是找到你们品类做的最好的5-6家,然后选风格最近的抄。

 

  2、破零刷单,现在淘宝出来了一个叫【淘气值】的概念,它比以前的星级,钻级更加全面而且标签化明显,所以破零刷单账户上找人刷最好1000以上淘气值的占的比例越大越好,接下来就是评价,评价也有天猫商城转让技术的,上图不用说,似真非假效果实拍最重要,还有文字,怎么样编辑才会出现【大家印象】可以去别人家的评价看一下噢相应的印象和相应的关键词!

 

  3、关于流量,现在自然搜索的流量都是分标签来的,之前完全暴力的7天螺旋不能说完全无效,但是也只是增加综合销量权重,但是这些权重怎么用,能不能用,还是要看标签,举个例子,纯粹的销量有点像捕鱼达人里面的炮弹等级,而用户标签有点像炮弹落地点,你面对的客户群体是什么鱼,不匹配的鱼进来只会拉低你的转化率。


本文来源小马网店:http://mall.ma.cn/news-newsdetail-id-661.html

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